家具的價格為何說漲就漲？

        不管是家具生產企業還是家具經銷商，原材料價（jià）格波動都是一個頭疼不已的問題。尤其（qí）是對於經銷商而言，上遊成本的提高，最終肯定都會造成終端產品價格的波動。從家具經銷商來看，當前因為原材料價格的上漲，其麵對的問題要比以往更加複（fù）雜。

        從（cóng）經銷（xiāo）商的反饋來看，“原材料（liào）價格（gé）上漲肯（kěn）定（dìng）會對市場造成影響，但具體多少（shǎo），還要看其他方麵。”

        一、 原材料價格（gé）上漲很難（nán）直接傳導至終端

        對於原材料價格上漲對於（yú）終端價格（gé）的影響，經銷商的觀點（diǎn）基本一致，那就是（shì）“原材料價格的波動很難直接傳導到終端”。

        一位實木家具經銷商的觀點很有代表性，在他看來，這些年來伴隨著市（shì）場競爭，家具市場運轉（zhuǎn）已日（rì）趨完善，同時家具品牌集中度（dù）也在不斷提高。這就意（yì）味（wèi）著，包括原材料在內的生產成本提高（gāo），不可能馬上傳導至終端（duān）價格上，那些規模企業更是如此。而之所以會出現這種情況，主要源於以下三點原因：

        第一，不管是實木家具（jù）企業還是軟體家具企業，都會進行原材料儲備，周期有20天、30天甚至是更長時間，因此即便是原材料價格上漲，也會存在一個（gè）緩衝周期。

        第二（èr），多數企業在與經銷商簽訂代理合同的時候，其實都有常規提價的條款——通常情況下，企業每年的產品出廠價可提高10%左右。提（tí）價的部分，多是用於緩衝包括原材料在內（nèi）的生產成本的上升。

        當然，家具行業也曾（céng）出現過（guò）經銷商與企業（yè）簽訂合同之後（hòu），企業以（yǐ）原材料價格上（shàng）漲為（wéi）由，大幅提（tí）價的情（qíng）況，但這畢竟屬於少數。

        第（dì）三，即使是由於原材料（liào）價格的驟然波動，迫使企業需要（yào）臨（lín）時提高出（chū）廠價格，多（duō）數企業也會觀望競爭對手。

        如（rú）果不是行業領頭（tóu）羊，企業貿然提高產品出廠（chǎng）價，不僅會（huì）降低產品在終端市場的（de）競爭力，而且還容易擾亂現有的經銷商體係。對於多數（shù）家具企業而言，經銷商體係的穩定直接決定著企業的未來發展，因此價格體係（xì）的穩定至關重要。

        二、包括原材料在內的生產成本（běn）的上漲，會對終端市場造成衝擊嗎？

        答案是肯定的，但並沒有（yǒu）想（xiǎng）象中的那麽厲害，這裏需要（yào）提及（jí）一個特例，前些年紅木家（jiā）具市場的熱潮（cháo），原材料價格的上漲導致終端市場價格水漲船（chuán）高（gāo），這種漲勢甚至能夠帶動（dòng）終端（duān）市場（chǎng）的（de）銷售。對於其他細分家具市場而言，雖然原材料價格上漲很難取得這樣的效果，但其對於（yú）終端市場的衝擊也往往有限。

        在（zài）經銷商看來，之所以會出現這種情況，是因為“隻要是行業集體提價，市場對價格的敏感度就會下降”。

        經銷商的解釋是，家具畢竟是耐用消費品（pǐn），即便是床墊產品，其更新周期一般（bān）都在3年以上（shàng）。這就意味著（zhe），消費者對於家（jiā）具價格的敏感度有（yǒu）限。

        不過，對於原材料價（jià）格上漲，同類市場的（de）反應也很（hěn）重要。如果是集體提價，那還好（hǎo）解（jiě）決，如果隻是個別廠家提（tí）價，那麽經銷商壓力（lì）就大了。“消費者不可能拿當前的（de）產品價格和5年前的產品價格對比，但一定會拿現在的產品（pǐn）價格和幾個同類產品價格進行對比（bǐ）。” 

        三、相比較傳統的渠道，因為原材料價格（gé）上漲，經銷（xiāo）商更擔心受電商渠道衝擊

        四、 最近的雙十一再次引爆消（xiāo）費熱潮，其已經成為了整個消費市（shì）場的“狂歡節”，而從最近幾（jǐ）年來（lái）看，家具行業也開（kāi）始深度參與其中。單日銷售量過億的家具企業頻頻出現，更（gèng）有傳統家（jiā）具（jù）品牌結合線上、線（xiàn）下活動，共同營銷造勢。

        回看早些年互聯網領域的家（jiā）具品牌，多是由“雜牌軍”組成，在不少家具經銷商看來，還不足為懼，畢竟有品牌差（chà）異化，可以消除價格懸殊帶來的影響（xiǎng）。

        但是隨著越來越多的傳統家具（jù）品牌“觸網”，因為原材料成本變化（huà）帶來的價格體係問題就開始（shǐ）顯露出來。

        較早前，不（bú）少（shǎo）傳統家具品牌針對電商渠道都是持嚴（yán）厲打壓態度，但是隨著線（xiàn）上市場的不斷擴容，企業的管（guǎn）控已（yǐ）經明顯放鬆。即使如此（cǐ），隻要原材料（liào）價（jià）格漲幅帶來的價格波動維持（chí）在一個合理（lǐ）區間，線下的（de）競爭力仍存（cún）。

        例如（rú），同樣的品牌，同樣的款式，門（mén）店報價8000元，網上報（bào）價可能是6500-7000元，消費者權衡之下，考（kǎo）慮到（dào）送貨（huò）、安裝以及售後（hòu）因素，可（kě）能還是會（huì）選擇門店消費。

        但是如果原材料價格漲幅超（chāo）過一定限度，雖然線上、線下都會選擇提價，兩者（zhě）價格差距肯定會越來越大，當這種差距擴大到（dào）一定（dìng）程度後，消費（fèi）者線（xiàn）上消費的意願就會增加。這也就意味（wèi）著，因為原材料價格的上漲，經銷商雖然（rán）沒有被傳（chuán）統渠道（dào）的競爭對手打敗，卻依然會輸給電商渠道。